手机行业进入存量市场如何挖掘成长性赛道空间？

逆风而行。

智能手机销量进入低迷是不争的事实中国智能手机市场在2016年销量接近5亿部后，一直在波动中下滑，2022年将首次跌破3亿部大多数Android手机制造商今年将面临更大的增长压力

对此，部分厂商希望通过新品类寻求增量，比如物联网产品拓展，一些公司也在寻找新的产品线来挖掘增长点。

最近几天，一加中国区总裁李杰对21世纪经济报道等记者表示，这几年行业波动的背后，主要的下滑还是来自于中低端机型如果从市场总成交量来看，每年9000亿到一万亿左右的成交量还是比较稳定的

毕竟手机还是生活刚需从这个角度来看，目前的市场销量很大程度上反映了手机更新换代相对稳定的被动和主动量，那么接下来我判断市场会在每年2.5—2.7亿台之间波动，但我不会说这个市场已经滑落到没有了他坦言，的确，从价位段来看，5000元以上区间每年换机的频率和数量都比较稳定，可见市场容量和份额都比较稳定，下降的部分主要在1500元以下，在2000—4000价格区间变化不大，这也是一加要增加王牌产品线的原因对于一加来说，在这个范围内几乎是从零开始，意味着会有广阔的挖掘空间

一加是要靠产品的，所以面对现在的环境，要回归产品，同时要用更积极的营销策略来赢得更多用户的认可他继续说道

越是在当前节点，手机厂商越是在寻找更精简高效的运营模式和更好的产品积累，来换取度过艰难时期的砝码在之前的跨代传播变革中，厂商已经掌握了一些解决问题的方法论目前如何综合运维，灵活协调应对，可能是当前突破的核心要义

压力延续

第三季度，手机供应链层面依然没有明显的积极信号。

光学厂商虞舜光学最近几天发布的数据显示，7月份其手机镜头和相机模组相关产品的出货量仍在同比下降，但手机镜头环比有所增长。

公告称，同比下降是由于整体智能手机市场需求减弱，而环比上升是由于个别客户新项目量产出货。

这意味着整体市场仍面临压力，制造商需要找到可持续增长的锚。

李杰向21世纪经济报道记者坦言，目前看不到三季度市场回暖的动力现在智能手机已经普及十几年了，产品体验越来越好大部分手机已经可以满足用户的日常需求再加上整体环境影响，目前换手机的用户主要有两类:一类是不在乎价格，受好产品刺激，另一种是被动置换，用户更多

在他看来，在这样的情况下，如果手机产品没有大的创新，就不会转化为换机的动力，而换机周期本身也不会带来太大的行业变革——整体的外部环境并没有给换机带来太大的动力，所以未来一段时间内这个行业的表现依然保持的可能性很大。

当然，如前所述，手机作为日常生活的核心之一，是不会衰落的更多的制造商仍然需要抓住消费者的需求

李杰认为，在目前的市场条件下，把产品和定价做到极致是一个方向。

要做出极致的产品，取决于整合技术和上游解决方案的能力，以及我们对目标用户体验的理解和对细节的打磨这是核心他分析，其次是价格伴随着用户更换周期拉长，预算缩水，价格必须有竞争力那么在现在的竞争中，价格和产品都是缺一不可的

一加的独特之处在于，它一直以在线模式为基础，可以高效运营，直接接触用户的通信服务，快速反馈信息这是快速响应市场变化的驱动力

据介绍，线下作为一加的增量市场，通过与OPPO的整合带来渠道增益但线下渠道在一加销售额中占比不到20%，更多的是针对用户体验和服务当然，OPPO线下面向线上，大量重用的综合渠道模式，也会让一加有更多的定价和让利空间给用户

不容忽视的是，上半年整体低迷的消费环境给手机厂商留下了不小的库存压力这部分可以转化为包括平板电脑，笔记本电脑等物联网产品，但更多的需要手机厂商自己通过与渠道商的合作来消化

对此，李杰告诉记者，过去一加在开发数码系列的过程中，对市场的销售目标做了相对的克制，每年都是循序渐进的，所以现在是轻装上阵我们一直在做物联网产品线，但不会因为订单压力而用物联网来补营收或转移订单

寻求突破

要进入深水区，对于手机厂商来说，一方面要突出技术能力带来的体验，另一方面，也要真正研究细分市场或者核心消费需求，推出相应的产品，才能抢占更多的份额。

快速增长的折叠屏就是一个典型案例最近几年来，通过手机厂商联合产业链在铰链，屏幕，软件调整等方面的全面推广，更多单价在万元以下的折叠屏产品进入市场，因其带来更便捷的办公体验而备受青睐根据Counterpoint的预测，今年全球折叠屏市场仍将有73%的销售增长率，是克服逆风经济环境实现强劲增长的类型

体验也正在成为当前市场的主流方向之一有行业分析师告诉记者，这恰恰是目前消费者最核心的痛点:玩游戏的流畅度和手感，屏幕体验，电池能耗等，都来自于游戏体验的诉求，回归到现在手机厂商都在比拼的技术

前面提到的一加新王牌系列也定位于此这里的游戏体验并不是指细分手机市场，而是在相对全面的性能上，着重优化游戏体验

根据发布会现场介绍，新推出的Ace Pro采用了第一代骁龙8+移动平台+LPDDR5+UFS 3.1的性能组合，并配备了高达16GB的大内存和150W超级闪充有自主研发的瞬时带宽技术，超级n28信号等根据消息显示，相比普通n28，超级n28的5G网速提升至2倍，信号接收范围提升至1.96倍

国内游戏用户大概有6—7亿本有一个巨大的身体，是一个非常好的跟踪一加之前在2000—4000元价格区间做的不多这个市场对于我们这样的新进入者来说是一个新的业务板块，非常有吸引力李杰这样解释

据李杰介绍，2021年一加全球智能手机销量1200万部，海外销量超900万部，其中中端价位的Nord系列贡献了约600万部。

调研机构BCI的统计显示，一加全球市场均价4000元，在安卓阵营中属于高端需要注意的是，伴随着手机整体价格的走高，部分用户会输给其他品牌

去年国内超200万台的销量，大部分也来自4000元以上的数码系列那么一加如何在保持之前地位的基础上，向更受欢迎的市场突围呢这也是Ace系列在今年得到推广的原因

国内安卓阵营一年有2亿多台的产能，但过去增加的数量少，价格区间有限，所以我们要在2000—4000元价位增加一条王牌系列产品线，来完成手机产品线与海外不同，国内用户非常在意性能和游戏体验，匹配原创设计风格，这也是Ace系列的定位李杰补充说，尽管今天的环境压力越来越大，但新开始的Ace系列已经初步达到了预期

这也是一加未来实现国内1000万台销售目标的一大支撑点:按照目前覆盖的2000—6000元价格区间，形成线上消费者的认知，通过数字系列和+Ace系列的结合，从200万台到400万台层层突破，再逐步冲刺到1000万台第一步往往是最难的我们正在构建从0到1的新系列一加的主要性能，CMF新技术，设计等方面明年会有很多突破和创新李杰介绍

综合来看，在目前手机市场不景气的情况下，吸引了OEM厂商，新创业团队，老手机品牌的二次参与，说明手机行业并没有进入夕阳发展期一方面形成更加市场化的竞争，需要厂商有更加精细化的打法，同时，也在催生国内硬件行业生态融合创新的持续高速迭代

这是折叠屏和AR/VR在中国快速增长的原因，也将是未来移动通信新时代的基石。

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