进博会前3天已达成初步意向合作千余项采购商买了什么？

根据中国国际进口博览局的数据，进博会前三天，参展商与采购商已达成初步意向合作千余项。采购商到底买了什么？记者翻了翻部分生活消费类采购商的“购物车”，发现很多新亮点。

采购清单有老也有新

采购商的“购物车”中少不了老面孔——各种跨国大品牌的商品，涵盖日用、食品、餐饮等多个领域，且大多贴着“最新”“首发”等标签，在家用电器、消费电子产品领域尤其明显。而新面孔中，既有海外的老字号，更有不少年轻的新兴品牌。

“我们与意大利沙龙品牌ROBEUS达成了合作协议。对中国消费者来说，这是一个比较小众的品牌，但我们发现现在年轻人喜欢的是潮、是个性，所以谁能够率先找到那些有意思、有价值的小品牌，谁就会更有竞争力。”跨境电商奥买家工作人员用他们的部分采购成果举例。今年是他们第二次来进博会物色个性化产品，“多元化、个性化是当下消费升级的特点，进博会提供了丰富的选择，我们每年都有收获。”

小红书的进博会“购物车”里不乏知名品牌，但更多的是一些尚未在中国市场普及的新品牌、新产品，包括一家成立仅两年的美国化妆品公司产品。走下签约台后，创始人瞿芳立刻换了一双运动鞋“扫馆”，“我还要去看看有什么值得‘种草’。”在来展馆前，她就做了功课——查看小红书社区的用户笔记，发现与第二届进博会相关的已经超过1700篇，“笔记除了感叹进博会的人气外，就是提到那些国内尚未销售、看起来却很有特点的新产品，其中很多来自中小企业。从未来趋势看，消费者对中小企业产品的兴趣还在增加，这也是我们要和企业加大合作的部分。”

采购商群体分布多元

不仅“购物车”内容多样，采购商群体也分布多元：来自不同地区，拥有各种渠道，推动产品和服务以不同方式落地……

在苏宁、重庆对外经贸集团等多家采购商的“购物车”里，都出现了达能集团的身影，涉及进口奶粉、进口饮用水等多种产品。“就我个人观察，中国大城市消费者喜欢的产品正在进入三四线城市，在我们的合作伙伴中，除了综合经销商外，来自中国西部地区的越来越多。”达能全球副总裁谢伟博如此解读。他还发现，采购商们喜欢的产品种类也越来越细分。以奶粉为例，以前是婴幼儿奶粉，现在有孕妈妈奶粉、哺乳期妈妈奶粉等，“这些新变化对企业形成倒逼，要加快为中国不同地区的市场引入不同的进口商品，也要根据中国消费者的需求加大为中国创新的速度。”

上海邮轮中心将日本乐购仕（Laox）收入“购物车”，由乐购仕在上海吴淞口国际邮轮港码头提供入境免税购物服务，相关产品来自拥有百年历史的礼品公司Shaddy等20多个日本商家。上海邮轮中心相关人士说，市场对进口商品的需求越来越大，也体现在选购渠道和场景上；通过邮轮母港的入境免税服务，可以让进博会的采购成果惠及来自世界各地的游客。

艾媒咨询首席执行官张毅也研究了部分采购商的“购物车”，认为线上线下渠道的拓展以及下沉，与中国市场的发展空间有关，“从传统的实体零售到后来的电子商务爆发，再到现在的新零售，是挖掘市场潜力、优化消费体验的选择。进口商品要迎合中国消费者，也会遵循这一发展趋势。”

从“直接买”到“一起产”

在部分采购商的“购物车”里，记者还发现一个新现象：他们采购的进口产品既有“直接买”的，更有与生产商深度合作“一起产”的。

永辉超市在本届进博会上“牵手”澳大利亚最大的商超公司吾尔沃斯。永辉工作人员解释说，消费者喜欢海外商超自有品牌的价廉物美，对企业来说，则看到海外商超背后的供应链能力。随着中外合作的深入，中国企业已经不是简单地将海外产品“搬过来”卖，而是与海外合作伙伴一起根据中国市场的特点，开发更多适合中国消费者的产品，这也是商场领域C2B（消费决定生产）的体现。

光明乳业的“购物车”异常丰富，今年的新伙伴产品也不少。新添入今年“购物车”的日本面包品牌PABLO（八波乐）会与光明乳业旗下牛奶棚实现深度融合，“PABLO的产品很有特点，如半熟芝士挞、奶油奶酪面包等，都涉及特定的工艺，通过与我们的原材料、生产线相结合，可以更好地还原现制面包点心的口感，更适合中国市场。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，中国采购商与海外品牌“一起产”，对国内市场及经济高质量发展有积极作用，“进口品牌本身具有较好的技术溢出效应，能推动国内企业注重创新发展。”

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