苏宁有房纠偏张近东还是“干不掉中介”

我爱我家正在火速进驻苏宁有房。

在喊出“无中介”、“每套房服务费9999元”的口号不到一年，“门外汉”苏宁易购颠覆传统二手房中介行业的野心似乎已不复存在。

苏宁有房在6月13日与我爱我家南京公司达成战略合作。自此，我爱我家经纪人将全面入驻南京主城区苏宁小店，几万套在售真房源也将在苏宁有房线上全面展示。

“苏宁有房几乎没有自己的房源，我们的房源从昨天开始陆续发布到苏宁有房的平台上，但不会按苏宁有房提出的只收取9999元的服务费，一般还是会按照2%的收费标准来抽佣。”一位我爱我家经纪人对时代财经透露，苏宁有房自营经纪人将逐步取消，苏宁小店中的经纪人将由我爱我家经纪人替代。

不过，苏宁有房运营人员告诉时代财经，目前苏宁有房还没有取消无中介、低佣模式。“不过费用是9999元的服务费加3000元的贷款服务费。这个收费标准可能在下个月就取消了，具体还等领导指示。”

这一现状与苏宁有房原本要建立的无中介二手房交易服务平台相去甚远。去年7月初，苏宁对外宣称，苏宁有房将以苏宁小店为依托，整合集团线上线下资源，房源信息完全公开透明，买卖双方可实现自由沟通，平台将从中收取每套房9999元的服务费。

这笔服务费主要包括三方面：专人进行风险告知、权证、法务支持等费用；在房产局周边设立签约中心，提供签约、贷款及过户等服务费用；房产频道提供房源咨询等费用。

与传统中介的收费相比，苏宁有房原有的模式可谓直击痛点，因为传统中介的收费比例多在1%-3%不等，按一套房400万来算，购房者需支付的中介费高达4万-12万。不过，苏宁的无中介、低佣模式并不被业内看好，更有人直言苏宁不懂房产经纪行业。

一位链家的房产经纪人向时代财经表示，“这种低佣代办的二手房服务平台在市场上一直都有，但因为办理过程中存在比较多的风险问题，并没有成为市场主流。事实上，二手房交易市场中95%的问题单都是业主或购房者某一方的变故所致，剩下5%才是中介方的问题和一些不可抗力因素。”

实际上，此前试图通过互联网来介入传统中介的企业并不在少数，但如今大多已倒闭或面临生存困境。如曾被称为互联网房产“独角兽”、提出要“干掉中介”的爱屋吉屋已停止对外业务；在2015年底推出“直买直卖”的房多多并没有迎来光明前景，且悄然转为向中小中介派单的模式。

面对一片质疑声，苏宁有房仍在去年8月18日上线，暂时只开通了南京一个城市，并在当地20多家苏宁小店设置了苏宁有房专区。苏宁易购总裁侯恩龙表示，要调动苏宁数十万员工、十几万快递员、十万实体店，让买二手房像买日用品一样简单。

然而，苏宁有房的首要难题是房源。随着中介竞争进入白热化，重点城市的所有社区门口几乎都遍布房产中介门店，业主在选择代理中介时往往更倾向于选择一两家专业度、知名度高的品牌。

寄希望于通过苏宁小店来吸引客流的愿望落空后，苏宁有房不得不选择通过和二手房中介合作的新模式来打破局面，而我爱我家则成为了首个合作方。据悉，我爱我家入驻苏宁小店后，将与苏宁有房共享全部房源，南京的消费者在苏宁小店的线上、线下等渠道可获得我爱我家数万套房源。

而对我爱我家而言，和苏宁之间和合作，不仅可以快速扩大我爱我家的店面规模，还能大大降低我爱我家的运营成本。苏宁有房总裁张曙刚表示，苏宁有房依托苏宁小店为平台与二手房中介联手的新模式将逐步推向全国。而苏宁有房似乎正从最初定位的“二手房交易服务平台”变身为“二手房信息平台”。

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