新区网店抢抓消费升级红利

■ 时报记者 王森 赵贤钰 报道

本月初，支付宝2016年个人账单刷爆了许多人的朋友圈。在急速增长的消费额背后，是消费升级引爆的市场新蓝海正陆续拓展。记者在采访中留意到，一批活跃在滨海新区的电商创业者，已灵敏地捕获到消费升级，为他们创业理想带来的红利。

品质诉求哄动消费热情

新区市民延磊经营着一家以中高端母婴产品为主打的日本代购网店，店铺在营业两年多的时间里，级别已变为了双皇冠，日销售额也从刚营业时的两三千元上升到目前的上万元，日交易双数也在30笔左右。在他眼中，这几年店铺销售额迅速上涨，最大缘由是市民消费升级脚步连续加速，关于品质不错的进口商品愈来愈承认。同时，跟随消费者需求陆续细化，愈来愈多以往认为“小众”的产品变得日益普通化。

“两年前我们刚开始经营日本较为高端的母婴护肤品牌mama kids时，因为这个牌子的商品价钱相比较较高，全淘宝做这个品牌的不超过5家，而今淘宝上经营这个品牌的达到百余家。”延磊对记者说，恰是缘由是消费者有着壮大的需求，对品质好的进口商品购置欲日益升高，才会使众多商家开始进入中高端母婴市场，好比近800元/套的宝宝枕头、300元/个的玻璃奶瓶、750元/床的凉席，都处于终年断销的状态。消费者广泛认为价钱不是最重要的，关键是品质。

除过对品质好的产品壮大的市场需求外，跟随消费者消费升级的加速，他们对所采购的产品也是愈来愈细化。“前几年，准妈妈们在给新生儿备货时，主要就是代购奶粉、纸尿裤、奶瓶等。而目前细化到各个方面，以宝宝护肤品为例，就会打算乳液、护臀霜、防治口水疹霜等多个产品。像目前店铺有些客户，为新生宝宝囤货整体消费都在万元左右。”他向记者介绍。

也恰是看准了中高端母婴市场，这两年来，这家母婴店铺陆续完善经营品类，把愈来愈多国外口碑好的产品带给消费者。“如今我们正在与日本几家母婴品牌厂商洽商协作，希望来年能够代理几个口碑好的母婴日用品牌。”延磊表示。

创意文具引来顾客喜爱

涂小达和合伙人起初只是缘由是兴致才走进文具产品的圈子。涂小达告知记者，缘由是国内在文具设计上还是存在必定的差距，所以他们把主要精力集中于发掘日本、欧洲等地一些偏中高端的新兴文具和文创品牌。

尽管成立缺乏两年，但涂小达的网店已经发展到日销售量最高达70单的规模。“我们店里主力产品的价钱都在100元以上，如今的订单量确实超过起初的预期。和传统中低端文具对准学生群体不一样，我们的顾客主力是70后到90后有着比较高收入水平的白领或中产阶级。”在涂小达看来，中高端文具和文创产品所能带来的情怀安慰，成为推进他们消费的刚性需求。

在涂小达看来，今年他的文具生意依然存在倍增的空间。“我们一方面在增强和海外品牌商的协作；另外一方面也筹划用这两年的沉淀来开发自己的产品，抓住这轮中高端文具发展的热潮。”涂小达表示。

手工风潮引燃皮具商机

过去一年，高英生意的重点迅速改变。“本来，我们主如果经销皮革原材料，手工皮具制作只是很少的一部分。然而如今，手工皮具制作已经占去了生意的荆棘铜驼。”在高英看来，这类改变的产生得益于他搭乘上了网上正在兴起的“手工风”。

高英介绍，和传统机器缝制的皮具对比，手工皮具的制作需求手艺更纯熟的技术，全部工艺流程消费的时间更久，再配合比较优良的原材料，手工皮具常常能够摆脱传统皮具产品低价竞争的路径。

高英设计的手工皮具“剑走偏锋”，“最近几年，骑行成为一种日益流行的运动。我们的手工皮具主如果针对自行车进行开发的周边包具，如工具包、收纳包等。”

尽管高英销售的手工皮具要比传统工业化生产的皮具贵出1-2倍，但借助网店销售的情况却特别理想。“我们今年的重点是在品牌、设计上做更多的文章，满足中高端顾客关于品质、情怀、设计的综合请求。年后我们就会上线一批新品。”高英介绍说。

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